Responsable des ventes VAP, Amerique du Nord (Aluminium) | VAP Sales Manager

Rio Tinto
Montreal, QC, CAN
Competitive
Jun 23, 2022
Jun 27, 2022
21712029
Permanent
Full Time
French
***English version follows

Responsable des ventes VAP, Amérique du Nord (aluminium)
  • Une occasion unique de travailler dans une organisation de classe mondiale dans l'industrie de l'aluminium.
  • Poste clé au sein de nos ventes VAP.
  • Le poste est situé a Montréal (Canada) ou a Chicago (états-Unis).

A propos du poste

Rio Tinto est un chef de file mondial dans les produits d'aluminium, un des métaux les plus utilisés dans le monde. Actifs dans le secteur depuis plus de 110 ans, nous exploitons des mines de bauxite et des raffineries d'alumine de haute qualité et a grande échelle; nous sommes fiers d'avoir le portefeuille de fonderies d'aluminium le plus moderne et le plus concurrentiel du monde. Notre leadership dans l'industrie se reflete dans notre technologie de fonte - une référence dans le milieu - et dans notre position enviable sur le plan hydroélectrique, des atouts clés dans le monde d'aujourd'hui qui doit obéir a des normes strictes en matiere d'émissions de carbone.

Nous sommes a la recherche d'un/une responsable des ventes VAP qui sera responsable de vendre des produits d'aluminium a valeur ajoutée. Cela demande des compétences interpersonnelles et a la collaboration bien développées pour gérer et établir des relations avec les utilisateurs finaux et les distributeurs.

Le poste exige un flair commercial, une profonde compréhension de la clientele, de solides aptitudes analytiques associées a une bonne compréhension de la dynamique du marché mondial de l'aluminium ainsi que la capacité de travailler dans un environnement oa le rythme est rapide. Le titulaire du poste doit tres bien connaitre le marché, et donc pouvoir anticiper les changements de prévision et gérer la dynamique du marché.

A ce titre, vous négocierez des contrats physiques avec des clients et des distributeurs de toute l'Amérique du Nord.

Relevant du directeur des ventes VAP (Amérique du Nord), vous devrez vous acquitter des t*ches suivantes :
  • Contribuer a la stratégie de vente de Rio Tinto Aluminium, Amérique du Nord, pour les produits a valeur ajoutée afin d'optimiser la position par un mélange de contrats de vente a long et a court terme avec des clients et des distributeurs
  • Atteindre les cibles de revenu et les indicateurs clés de performance; et projeter le volume de vente et la marge pour les produits actuels et nouveaux
  • Développer des relations stables et professionnelles avec les principaux clients
  • Repérer les occasions de développement a long terme
  • Diriger la négociation de gros contrats ou y participer
  • Trouver les occasions de marché au compte pour les nouveaux clients

A propos de vous

Pour que votre candidature soit considérée a ce poste, vous devrez avoir les compétences et expériences suivantes :
  • Baccalauréat en génie, en commerce, en finances ou l'équivalent
  • Cinq années et plus d'expérience de travail antérieure dans l'industrie de l'aluminium et des métaux, dans le domaine de la vente de marchandise, de la fabrication ou de la gestion de la chaine d'approvisionnement
  • Expérience de l'industrie pertinente acquise chez un concurrent ou une entreprise de l'industrie de l'aluminium
  • Antécédents vérifiés en lien avec la consolidation des affaires et l'atteinte de cibles de vente
  • Solide perspective commerciale et approche entrepreneuriale au développement des affaires
  • Solide flair pour la vente, la commercialisation et le développement commercial et des affaires
  • Antécédents vérifiés en lien avec l'atteinte de cibles de vente
  • Capacité manifeste de simplifier la complexité et de présenter des propositions compréhensibles et utiles a la direction
  • Expérience avérée pour ce qui est d'établir des priorités et de travailler au sein d'une organisation structurée pour obtenir des résultats
  • Excellentes aptitudes humaines et capacité d'établir des relations avec des gens de tous les niveaux

Il sera également avantageux de posséder ce qui suit :
  • Une certaine compréhension des instruments de couverture et dérivés

Votre lieu de travail

Notre bureau central de Montréal est le siege social mondial de notre secteur de l'aluminium. Il soutient nos installations entierement intégrées, dont des mines de bauxite de grande qualité, des raffineries d'alumine a grande échelle et certaines des principales fonderies d'aluminium les plus perfectionnées au monde, du point de vue technologique. Il constitue un véritable carrefour pour nos activités régionales, qui comprennent l'approvisionnement, les ressources humaines, les technologies des systemes d'information et les finances.

A propos de nous

En tant que pionniers de l'industrie des mines et des métaux, nous produisons des matériaux essentiels au progres humain.
De l'aluminium pour les voitures et les téléphones intelligents. Du cuivre pour les éoliennes, les voitures électriques et les tuyaux qui amenent l'eau a notre maison. Du minerai de fer pour faaonner la silhouette de nos villes. Des borates qui aident a la croissance des cultures, du titane pour la peinture et des diamants qui célebrent les meilleures choses de la vie.

Notre longue histoire est jalonnée de premieres. Nous avons aménagé des mines et mis sur pied des exploitations de premiere qualité qui comptent parmi les plus vastes au monde. Nos employés travaillent dans quelque 35 pays, sur six continents.

Créer un effectif inclusif et diversifié

Nous sommes une équipe diversifiée de personnes talentueuses et enthousiastes qui favorisent une culture de l'inclusion. Quelles que soient leurs différences, nos employés ont tous un point en commun : ils croient que le travail est plus gratifiant lorsque nous sommes acceptés et valorisés pour nos différences, et non jugés en fonction d'elles. Nous pouvons tous faire une contribution, et c'est ce qui rend notre entreprise formidable, et notre carriere, enrichissante.

Date limite pour soumettre votre candidature : 12 juin 2022.

Veuillez noter que vous devez répondre a toutes les questions de présélection pour que votre candidature soit prise en compte.

« Rio Tinto se réserve le droit de retirer les offres d'emploi a sa discrétion. Si vous souhaitez présenter votre candidature, veuillez donc le faire des que possible. »

VAP Sales Manager, North America (Aluminium)
  • Opportunity to work in a world class organization within the aluminium business
  • Key position for our VAP sales
  • Based in Montreal - Canada / or Chicago - USA

About the role

Rio Tinto is a global leader in aluminium, one of the world's most widely used metals. Active in the sector for more than 110 years, we operate large-scale, high-quality bauxite mines and alumina refineries; alongside the world's most modern and competitive aluminium smelters portfolio. Our industry leadership includes our benchmark smelting technology and enviable hydropower position, key strengths in today's carbon-constrained world.

We are looking for a VAP Sales Manager who will be responsible for selling aluminum value added products, demanding well developed interpersonal and collaboration skills to manage and develop relationship with end users and distributors.

The role requires commercial acumen, a deep understanding of consumer base, strong analytical skills with a solid understanding of the dynamic of global aluminum market, and an ability to work in a fast pace environment. The incumbent must be extremely well informed about the market and therefore able to anticipate shifts in the forecast and manage market dynamics.

In this role, you will negotiate physical contracts with customers and distributors across North America

Reporting to the VAP Sales Director (North America), you will be:
  • Contribute to the North America Rio Tinto Aluminum sales strategy for value added products to optimize the position through a mix of long-term and short-term sales contracts with customers and distributors
  • Meet revenue targets and key performance indicators; and project sales volume and margin for existing and new products
  • Develop strong and professional relationship with key customers
  • Develop long term developmental opportunities
  • Lead or participate in large contract negotiation
  • Pursue spot market opportunities for new customers

About you

To be successfully considered for this role, you will have:
  • B.A. Engineering, Business, Finance or equivalent
  • 5+ years prior work experience within the aluminum and metals industry in commodity sales, manufacturing, and supply chain management
  • Relevant industry background gained from a competitor or company in a related Aluminium industry
  • Proven track record of building business and hitting sales targets
  • Strong commercial outlook and an entrepreneurial approach to business development.
  • Strong acumen for sales, marketing, commercial and business development
  • Proven track record of hitting sales targets
  • Demonstrated ability to simplify complexity and present comprehensible and workable proposals to management
  • Demonstrated experience in prioritising and working through a networked organisation in achieving results
  • Excellent people skills and an ability to build relationships with people at all levels.

It will also be beneficial if you have:
  • Some understanding of hedging and derivative instruments

Where you will be working

Our Montreal hub is the global headquarters for our Aluminium business. It provides support to our fully integrated facilities including high-quality bauxite mines, large-scale alumina refineries and some of the world's most technologically advanced primary aluminium smelters. It forms an important hub for our regional operations, which include Procurement, HR, IS&T, and Finance.

About us

As pioneers in mining and metals, we produce materials essential to human progress.
Aluminium for cars and smartphones. Copper for wind turbines, electric cars and the pipes that bring water to our home. Iron ore to shape our city skylines. Borates that help crops grow, titanium for paint - and diamonds that celebrate the best things in life.

Our long history is filled with firsts. We've developed some of the world's largest and best quality mines and operations, and our people work in around 35 countries across six continents.

Creating an inclusive and diverse workforce

We are a diverse team of talented, enthusiastic individuals who foster a culture of inclusion. No matter how they may differ, our people share one thing in common. It's a belief that work is more rewarding when we are accepted and valued for our differences, not judged by them. We all have something to contribute, and it's this contribution that makes for a great organization and fulfilling career.

Application Deadline: 12th Jun 2022

Please note, in order to be successfully considered for a role you must complete all pre-screening questions.

'Rio Tinto reserves the right to remove job postings at its discretion, therefore, if you are interested in applying for this vacancy please submit your application as soon as possible.'